Membangun Karir sebagai Sales Consultant: Tugas, Kualifikasi, dan Skill yang Diperlukan

AKURAT.CO, Sales consultant adalah jalur karier lanjutan yang menarik bagi individu yang telah memperoleh pengalaman dan keahlian di dunia penjualan.

Banyak perusahaan mengandalkan jasa sales consultant untuk membantu merancang strategi penjualan yang efektif dan meningkatkan angka penjualan.

Artikel ini akan menjelaskan tugas dan tanggung jawab sales consultant, kualifikasi yang diperlukan, serta skill yang harus dimiliki untuk berhasil dalam peran ini.

Baca Juga: PT CSM Corporatama Mmebuka Lowongan Pekerjaan, Buruan Daftar Sekarang!

Definisi Sales Consultant: Pemimpin Strategi Penjualan

Menurut Workable, seorang sales consultant adalah seorang profesional yang memiliki tugas merancang strategi terbaik untuk mempromosikan dan menjual produk atau layanan perusahaan.

Mereka berperan sebagai perantara antara perusahaan dan pelanggan, memberikan rekomendasi untuk mengembangkan produk dan strategi penjualan.

Sales consultant menjadi elemen kunci dalam membantu perusahaan mencapai target penjualan dan memuaskan kebutuhan pelanggan.

Biasanya, mereka melapor kepada sales manager atau supervisor yang mengawasi tim penjualan.

Baca Juga: Meniti Karir Sebagai Hakim: Profesi Penting di Dunia Peradilan Indonesia

Tugas Sales Consultant: Strategi dan Kinerja

Tugas seorang sales consultant mencakup berbagai aspek, termasuk monitoring dan analisis kinerja departemen penjualan, memberikan laporan menggunakan software analisis statistik, berkolaborasi dengan tim penjualan dan pemasaran, meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan, serta memastikan tim penjualan mengetahui target bisnis terkini.

Berikut adalah beberapa tugas sales consultant yang perlu dipahami:

• Memantau dan menganalisis kinerja departemen penjualan.
• Menggunakan software analisis statistik dan memberikan laporan metrik penjualan dan pemasaran.
• Berkolaborasi dengan tim penjualan dan departemen pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis.
• Meningkatkan penjualan dan keuntungan perusahaan.
• Memahami produk dan layanan yang ditawarkan, termasuk ketentuan penjualan.
• Menetapkan target untuk departemen penjualan.
• Menganalisis tren bisnis dan pasar untuk menghasilkan rekomendasi bagi perusahaan.
• Memotivasi tim penjualan untuk mencapai hasil yang ditargetkan.
• Melakukan riset untuk menemukan potensi pelanggan baru dan segmen sasaran.
• Menemukan kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi melalui produk atau layanan perusahaan.
• Menggunakan berbagai metode promosi seperti panggilan telepon, email, dan media sosial untuk menjangkau klien potensial.

Baca Juga: PT Mulia Boga Raya Sedang Membuka Lowongan Pekerjaan, Silahkan Daftarkan Diri Anda Segera!

Kualifikasi Sales Consultant: Pendidikan dan Pengalaman

Untuk menjadi sales consultant yang sukses, seorang individu perlu memenuhi beberapa kualifikasi.

Menurut Indeed, kualifikasi-kualifikasi tersebut mencakup:

Pendidikan:

Sales consultant minimal harus memiliki gelar sekolah menengah atas atau sederajat.

Pengetahuan di bidang penjualan, pemasaran, akuntansi, atau periklanan dianggap penting.

Gelar sarjana dalam bidang perdagangan atau penjualan dapat menjadi keuntungan, terutama untuk peluang promosi.

Baca Juga: Buruan Daftar, PT AIA Financial Sedang Membuka Lowongan Pekerjaan, Cek Kualifikasinya!

Pengalaman:

Pengalaman kerja yang memadai sangat dihargai.

Persyaratan pengalaman membantu menunjukkan bahwa kandidat memiliki kemampuan dan keahlian dalam menjalankan tugas sebagai sales consultant.

Pengalaman dalam membangun dan memelihara jaringan di industri penjualan juga menjadi nilai tambah.

Skill yang Diperlukan Sales Consultant: Kombinasi Hard dan Soft Skill

Selain pendidikan dan pengalaman, seorang sales consultant perlu mengasah berbagai skill untuk berhasil dalam perannya. Beberapa skill yang penting meliputi:

Sales Software:

Penguasaan terhadap software penjualan seperti CRM dan automasi penjualan sangat penting.

Meskipun tidak mengoperasikan secara langsung, kemampuan ini membantu dalam memberikan arahan dan rekomendasi kepada tim penjualan.

Baca Juga: Optimalkan Kelancaran Penjualan UMKM dengan 7 Aplikasi Kasir Gratis Terbaik

Problem Solving:

Kemampuan pemecahan masalah dan berpikir kritis diperlukan untuk merekomendasikan solusi efektif terhadap tantangan yang dihadapi tim penjualan.

Customer Service Skill:

Keterampilan pelayanan pelanggan penting untuk berkomunikasi secara efektif dan memberikan solusi yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.

Analisis:

Kemampuan analisis data membantu sales consultant dalam memberikan rekomendasi berbasis data untuk perbaikan kinerja.

Inisiatif:

Seorang sales consultant sering bekerja mandiri, sehingga kemampuan mengatur jadwal dan menginisiasi rekomendasi untuk perbaikan kinerja sangat diperlukan.

Menggabungkan kualifikasi pendidikan, pengalaman, dan skill yang tepat merupakan kunci untuk meraih kesuksesan sebagai sales consultant.

Dengan memahami tugas dan tanggung jawab, serta terus mengasah kualifikasi dan skill, seseorang dapat membangun karier yang sukses di dunia penjualan dan konsultasi.***