Thailand Jadi Rebutan! Mengapa Moonton Rela Bakar Duit Triliunan demi Pasar Sultan Garena?

JATENG.AKURAT.CO, Ekspansi Moonton ke Thailand menjadi sorotan utama dalam industri e-sports Asia Tenggara sepanjang 2026.

Lewat langkah agresif di jantung pasar yang selama ini dikuasai Garena, pengembang Mobile Legends: Bang Bang (MLBB) itu tak lagi bermain aman.

Thailand, yang dikenal sebagai basis kuat Arena of Valor (AOV), kini jadi medan pertempuran baru.

Dengan peluncuran liga MSL (Mobile Legends Southeast Asia League), sistem revenue sharing, serta investasi besar di Bangkok, strategi Moonton dinilai sebagai langkah “berani mati” yang terukur.

Banyak analis menyebut Thailand sebagai “tulang punggung” Garena di luar China. Jika dominasi itu goyah, dampaknya bisa menjalar ke seluruh ekosistem AOV global.

Lantas, bagaimana sebenarnya strategi Moonton menaklukkan pasar Thailand? Mengapa negara ini begitu penting dalam persaingan MLBB vs AOV?

Baca Juga: Harganya Naik Drastis! Alasan ByteDance Lepas Moonton ke Arab Saudi Senilai 7 Miliar Dolar AS

Thailand: Benteng Terakhir Dominasi AOV

Selama bertahun-tahun, Thailand dikenal sebagai pasar loyal AOV di bawah naungan Garena.

Jika Indonesia, Malaysia, dan Filipina sudah menjadi ladang emas MLBB, Thailand tetap berdiri kokoh sebagai kubu pesaing.

Namun, pada 2026, Moonton resmi menjadikan Bangkok sebagai tuan rumah Wild Card M8 World Championship dan meluncurkan MSL di Thailand.

Langkah ini bukan sekadar ekspansi biasa, melainkan sinyal bahwa Thailand adalah target strategis utama.

Thailand bukan pasar sembarangan. Negara ini memiliki ARPU (Average Revenue Per User) tertinggi di Asia Tenggara.

Rata-rata pemain di Thailand bisa menghabiskan hingga sekitar Rp6 juta per tahun untuk game. Inilah alasan utama Moonton membidik pasar ini secara serius.

Strategi Moonton di Thailand: Brutal tapi Cerdas

1. Tidak Pakai Model Franchise, Fokus Ekosistem Komunitas

Alih-alih menerapkan sistem franchise seperti MPL yang mahal, Moonton memilih pendekatan berbeda di Thailand.

Mereka menggelontorkan investasi sekitar 20 juta Baht untuk membangun ekosistem komunitas melalui:

• Liga terbuka (open league)
• Dukungan terhadap tim lokal
• Kolaborasi dengan kreator konten dan KOL

Strategi ini lebih fleksibel dan tidak membebani tim dengan biaya lisensi tinggi. Bagi organisasi e-sports yang sedang tertekan biaya operasional, model ini terasa lebih realistis dan menjanjikan.

2. Revenue Sharing: Senjata Utama Menarik Tim Besar

Salah satu langkah paling krusial adalah penerapan sistem revenue sharing dalam MSL. Artinya, tim yang bertanding tetap mendapatkan bagian pendapatan meski tidak keluar sebagai juara.

Bagi tim besar Thailand seperti Buriram United atau Talon Esports, skema ini menjadi angin segar.

Di saat prize pool AOV disebut semakin menyusut, tawaran Moonton dianggap sebagai solusi finansial yang lebih stabil dan berkelanjutan.

Model ini tidak hanya soal hadiah, tetapi soal keberlangsungan bisnis tim dalam jangka panjang.

Mengapa Thailand Begitu Penting? Ini Jawabannya

Thailand menyumbang sekitar 34% pendapatan global AOV (di luar China). Angka ini menjadikannya sebagai “nadi” finansial Garena di Asia Tenggara.

Jika Moonton berhasil merebut 30% saja dari pasar tersebut, dampaknya bisa sangat signifikan terhadap struktur keuangan Garena.

Bukan hanya kehilangan pemain, tetapi juga tekanan pada arus kas dan kemampuan inovasi produk di masa depan.

Inilah yang membuat ekspansi Moonton ke Thailand bukan sekadar ekspansi pasar, melainkan strategi melemahkan pesaing dari pusat kekuatannya.

Serangan Psikologis: Bangkok Jadi Panggung Besar

Menjadikan Bangkok sebagai tuan rumah event internasional bukan langkah simbolis semata. Ini adalah strategi branding dan psikologis.

Dengan menghadirkan turnamen besar di Thailand, Moonton ingin mengirim pesan bahwa MLBB adalah masa depan e-sports regional.

Ditambah lagi dengan kerja sama bersama KOL lokal, pendekatan ini terasa lebih membumi dibanding iklan konvensional.

Strategi ini membantu membangun trust dan kedekatan emosional dengan komunitas gamer Thailand.

Manfaat Strategi Moonton di Thailand

Beberapa keuntungan dari langkah agresif ini antara lain:

• Meningkatkan penetrasi pasar di negara dengan daya beli tinggi.
• Memperluas basis pemain MLBB di Asia Tenggara.
• Menarik organisasi e-sports besar untuk berpindah ekosistem.
• Melemahkan dominasi pesaing secara bertahap.

Jika berhasil, Thailand bisa menjadi titik balik keseimbangan kekuatan MLBB vs AOV di kawasan ini.

Risiko yang Mengintai

Namun, strategi besar selalu membawa risiko.

• Biaya investasi tinggi tanpa jaminan konversi pemain.
• Loyalitas pemain AOV yang sudah mengakar.
• Potensi “serangan balasan” Garena melalui peningkatan prize pool atau event besar.
• Fragmentasi komunitas e-sports Thailand.

Jika gagal, Moonton bisa menghadapi kerugian finansial sekaligus reputasi.

Kesalahan Umum dalam Membaca Strategi Ini

Banyak yang mengira langkah Moonton hanya sekadar “perebutan pemain”. Padahal, ini adalah perebutan ekosistem dan arus pendapatan.

Kesalahan lain adalah menganggap Thailand sebagai pasar kecil. Justru sebaliknya, Thailand adalah salah satu pasar paling menguntungkan di Asia Tenggara untuk industri game mobile.

Memahami konteks ekonomi dan struktur pendapatan jauh lebih penting daripada sekadar melihat angka pemain aktif.

FAQ Seputar Strategi Moonton di Thailand

• Apa itu strategi Moonton di Thailand? Strategi Moonton di Thailand adalah ekspansi agresif MLBB untuk menembus pasar yang selama ini dikuasai AOV, melalui liga MSL, revenue sharing, dan event internasional.
• Mengapa Thailand jadi target utama? Karena Thailand memiliki ARPU tertinggi di Asia Tenggara dan menyumbang sekitar 34% pendapatan global AOV di luar China.
• Apa itu sistem revenue sharing? Sistem di mana tim tetap mendapatkan bagian pendapatan meski tidak menjadi juara, sehingga model bisnis lebih berkelanjutan.
• Apakah Garena bisa terancam? Jika Moonton berhasil merebut sebagian besar pasar Thailand, dampaknya bisa signifikan terhadap pendapatan dan stabilitas ekosistem AOV.

Pertaruhan Besar di Negeri Gajah Putih

Strategi Moonton di Thailand bukan sekadar ekspansi, melainkan manuver strategis untuk mengguncang fondasi pesaingnya.

Dengan memadukan investasi komunitas, revenue sharing, dan panggung internasional, Moonton bermain di level yang berbeda.

Kini pertanyaannya bukan lagi apakah Thailand penting, melainkan siapa yang akan memenangkan hati gamer di sana.

Jika tren ini terus berlanjut, peta kekuatan e-sports Asia Tenggara bisa berubah drastis dalam beberapa tahun ke depan.

Bagaimana menurut Anda, akankah Thailand menjadi titik balik sejarah persaingan MLBB vs AOV?